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    1. 400-0587-988

      15901875875(微信同號)

      老林日志| 消費品創業=找死

      時間:2018-05-05  閱讀:  來源:

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       1.

       

      茅臺酒的價格漲到了1600多,

      2013年高點的時候差不多,

      是不是高端消費回暖的開始?


      一句話,不好說,消費品大勢很糟。


      今年10月份,

      國家主導的中國進口產品博覽會將在上海召開,

      更釋放了一個強烈的信號,

      大批進口產品將會以更低的關稅、

      更低價格長驅直入。


      海淘已經對原本脆弱的國內市場

      造成了一定沖擊,

      國外優質產品的大批涌入,

      對老百姓是好事,對國內企業則相反。


      2.


      這幾年,消費品公司的日子都難過,

      一天難過一天。


      在消費品領域創業,簡直等于找死。


      因此,我們看到牛叉一點的創業公司,

      都落在金融、支付、出行、教育、

      娛樂、醫療健康、游戲、智能硬件等領域,


      消費品領域出來一個“三只松鼠”,

      還磕磕絆絆,極為不順。


      為什么14億人口的巨型消費市場,

      消費品創業如此艱難?


      一方面幾乎所有人都在講消費升級,

      講新機會;

      一方面90%的消費品企業活得如此不自信、

      活得空前慘淡。


      3.


      問題出在哪兒?


      樹立新品牌難。


      媒體分散,去中心化,

      企業不知道如何投廣告,廣告在整體失效。


      像瓜子直賣網這種燒錢方式,

      估計十年內也不會有幾個。


      分眾傳媒與高鐵、機場廣告的行情猛漲,

      是企業的無奈之選。


      人群聚合地已經成為新廣告資源的爭奪地。


      最夸張的是云南機場,

      你步出到達那一刻,

      兩旁密密實實的廣告牌晃得你頭暈目眩。


      高鐵,都是建材家居企業扎堆;

      機場,簡直是千億公司的賽富場。


      小品牌怎么辦?

      用微營銷樹立品牌,是一個笑話,

      隨時閱讀隨時遺忘,

      是信息社會的通用標簽。


      產品銷售難。


      定價成了消費品公司最苦惱的課題。


      定價高,受眾小;

      定價低,毛利空間小,

      也沒有成為爆品的可能。


      爆品邏輯一度讓很多企業癡迷,

      但爆品能爆是有條件的,

      并不是低價一定成爆品。


      微商的崛起似乎給中小品牌推新品帶來一線希望,

      全民社交化銷售模式隨著微信三級分銷的封殺,

      也灰飛湮滅,

      讓長尾變成主流,本身就是一廂情愿。


      包括云集的模式到底能走多久?

      都需要時間來驗證。


      京東眾籌只是在企業迷茫期前路上的一絲光亮,

      走到最后發現對新產品全無幫助。


      單產品營銷在有品牌支撐的情況下,

      也是寸步難行,

      更何況無品牌的企業?


      渠道建設難。


      這幾天看蒙牛的新品也在招商,

      這樣一個成熟的公司,

      不用傳統渠道,

      不用老代理,

      招募新鮮血液意在何為?


      說明老代理老渠道推不動新品了,

      娃哈哈等公司新品頻繁失敗都是一個道理。


      恒大冰泉在渠道和品牌上比較任性,

      以為廣泛分銷隨處可見就會異軍突起,

      可惜事與愿違。


      賣場、超市、便利店、煙酒店,

      這類消費品主渠道,跟藥店一樣,

      都面臨著千店一樣的產品結構趨同危機,


      坪效的下降與成本的高企,

      都讓渠道環境日益惡化。


      一個沒有知名度的新公司新產品,

      招商的難度是10年前的20倍以上,

      因為新品根本賺不了錢。


      期望在線上打開一片新天地,

      迄今也沒有見過幾個成功的。

       

      3.


      當然,也有逆風飛揚的典范。


      小米及其眾多小米生態鏈產品、

      網易嚴選和名創優品。


      這幾家公司無一不是從供應鏈入手,

      重塑產品及價值,

      另辟了一條全新跑道,

      跳過千山萬水的阻隔,

      用新的企業經營哲學與方法論,

      重新定義了品牌、產品、用戶、渠道、市場。


      用過去的成功經驗來創業消費品,

      成功不可預期;


      用類似小米、嚴選的新方法創業,

      需要的資源更多、維度更多、

      復雜性艱巨性也更大,

      目的是在局部形成絕對優勢,

      成功的概率更大些。


      相對優勢,已去;絕對優勢,已來。


      在消費品這樣空前競爭的市場面前,

      想要創業勝出,

      只有在起點上就建立絕對優勢,

      才有一戰的資本。

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