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      一款冷門新品成招商熱點,只因選對了通路

      通路快建最近的幾場招商會很有意思,場場都是高達85%以上的簽約率,口碑極佳,可需要招商的產品卻是個不為大眾熟悉的冷門新品。

      這款產品有一個非常「大氣」的名字——“福享天下”,感覺就算冠名春晚都不為過,可是你能想到,這僅僅只是一款裝飾材料中的粘結劑

      更讓人想不到的是,產品的創始人最大的興趣是成為一名「試驗達人」,用科學不斷創新好的產品,這倒是印證了一個道理:專業的人做專業的事,你管研發和生產,擴展市場就交給通路快建。

      愛做試驗的企業老總

      蔣偉南在江蘇宜興的建材裝飾市場里,也算是個小有名氣的人了,因為作為一家企業的老板,他最熱衷的事就是做試驗,大家都知道他是一個超級愛折騰的人。

      蔣偉南做了20多年的化工建材生意,他一直致力于要生產出一款讓大眾受益,環保、健康、無污染,多功能的建材好產品。

      每次產品成型后,他都會邀請一些合作企業的客戶,各領域的朋友到自己的廠房實驗基地做客,為他們演示自己產品的性能。

      用摩托車拉兩塊粘合的瓷磚、用電鉆鉆瓷磚、敲擊,一些破壞性的大動作,蔣偉南通過各種舉動向大家證明,自己的產品絕對好用。

      白手起家的生意人

      不想成為試驗達人的創業者不是好老板!蔣偉南對新品的折騰勁兒很多年前就有了。

      20多年前,蔣偉南的妻子蔣亞娟去廣東旅游時發現,廣東已經有很多私營企業了,私企老板不僅都很有錢,而且意識超前,于是夫妻倆坐不住了,也打算白手起家下海做生意。

      他們每天都在宜興范圍內轉悠,希望能找到個可以經營的好項目。

      后來終于找到了一個瀕臨倒閉的化工廠,借了5萬塊錢開始起家,當年就賺了20萬。

      賺到第一桶金的夫妻倆,沒有把錢用在享樂上,而是用在了征用土地建自己的工廠。

      蔣偉南「試驗達人」的稱呼其實是來源于他對產品研發的喜愛,當時他們遇到了一個難題,高檔油漆生產過程中是怕水的,因為他們生產的是油漆化工溶劑,含水量當然是越低越好,結果通過反復科研實踐,才攻克了這一難題,做出了免檢的無水級醋酸丁酯,后來蔣偉南明白了一個道理,科學是需要反復實踐,用實驗數據來說話的。

      再后來,蔣偉南發現建材市場內的產品好壞參差不齊,自己盡心把產品做到最好,可是總會遭遇瓶頸,開發一個民用的,自主創新的好產品,迫在眉睫。

      歪打正著的靈感

      一次,蔣偉南夫婦回家看望老人,發現小區樓體的外墻瓷磚掉了很大一大片,在下面來回行走的人都小心翼翼,非常危險。同時,他們也發現家里裝修完以后漏水的情況時常出現。

      蔣偉南心想,自己是做化工的,有沒有一個什么產品,能夠徹底解決瓷磚脫落,空鼓這樣的問題出現。

      于是,蔣偉南走遍宜興市大大小小的建材市場,把能夠買到的粘合劑產品通通買回來一樣一樣做試驗。

      就在試驗的過程中,一次偶然的發現讓他茅塞頓開。

      2015年初的一個清晨,一個儲罐里面的原料突然之間都聚合了,聚合了30多噸,但是在清理的過程中,蔣偉南發現一些殘渣非常難清理,特別黏,像牛皮糖一樣拉也拉不動,割也割不斷,這不就是最好的粘結劑嘛。

      產品出來后,他繼續邀請很多朋友來參觀他的試驗,用重8-10噸的大卡車在板磚、花崗巖和地磚上行駛,用電鉆鉆,榔頭敲,涂了粘結劑的瓷磚絲毫不受影響。

      水性環保綠色粘結劑改變了傳統的施工方式和消費理念,增強了裝修材料的實用效果,延長了使用壽命,同時也降低了裝修成本。

      大氣的名字意味著要快速突破市場

      蔣偉南給自己的新品取名“福享天下”,為的就是能讓這款看似不為大眾所知,卻能造福很多普通人的產品實實在在幫到大家。

      產品問世后,反響很好。可是蔣偉南的長項是發明和試驗,拓展市場這件事,必須找更專業的人來干。

       

      央視《品質》攝制組為福享天下拍攝紀錄片

      他找到上海的通路快建集團合作,提出的要求是能夠快速打開渠道,打開市場,讓更多人受益。

      通路快建在了解了這款產品后,用最快的時間籌備項目組,提煉產品亮點,并且尋找合適的渠道和經銷商。

      很快,招商會啟動了,參會的準代理者都對產品贊不絕口,因為通路在推廣和尋找渠道方面格外精準,第一場招商會就有85%以上的簽約率,這讓蔣偉南自己也覺得信心滿滿。

      什么是最好的合作方式?

      就是一個團隊,每個人都干著自己最擅長的事。當蔣偉南遇到通路快建,他就可以把大量的精力回歸到產品上,他只要負責好研發、生產和配送,而招商、拓展市場、運營這樣的事,交由通路專業的團隊就行了。

      讓匠人去創新更多好產品,讓通路為產品打開更多合適的渠道,不僅是蔣偉南,找對了合作伙伴,更多企業也可以因此受益。

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