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      看貓市如何用10萬斤魏米撬動10萬個家庭廚房經濟

      一:當魏米遇上貓市

      老魏,全名魏貴生,出生于50年代,一名樸素的農業科學家。在別人眼里,已經是技術大牛,成功的企業家。但是他卻走進田間地頭,華麗麗地轉身做起了農夫,種起了魏米。

      老魏認為我國農業發展面臨著巨大挑戰:一方面,肥料的盲目使用造成肥料利用率下降、資源嚴重浪費、環境污染加劇;另一方面,農產品品質大幅降低,喪失了自身特有的風味,而且有害物質如殘留農藥、激素、抗生素等嚴重超標。這也是他種植魏米的初衷:做有人味有米味的原種大米。

      50年代,沒有雜交也沒有轉基因,農民伯伯種下的都是原生稻種,為了留住一碗具有50年代味道的米飯,魏貴生田間地頭研發20年,在他恢復的小環境里終于種出原種魏米,鄉親們品嘗之后熱淚盈眶:50年代的米香又回來了!魏米不僅有50年代的米香,而且多方專業檢測的結果一致:0農殘0激素0添加。魏米軟糯香甜,營養價值均衡,含有鈣、磷、鐵、碘、鋅等微量元素,富含A、D、E、C、B族維生素,可媲美母乳,很多家庭甚至把魏米作為寶寶的第一口輔食。

      貓市,是通路快建自主研發的微分銷系統,國內首創并且唯一的兼具電商自營和微商分銷的面對中高端家庭用戶的共享平臺。在食品安全日益嚴峻,到處都是轉基因的今天,在被化肥、農藥、激素和添加劑包圍的今天,消費者即使慎之又慎,也不可避免地買到毒大米,轉基因大豆油、農殘超標的蔬菜,激素催大的雞,瘦肉精喂大的豬等等。 中國家庭的廚房已經不安全了。所以,“為消費者提供安全的健康的有機食材”作為己任,貓市上線了!貓市平臺的農副產品生產標準和篩選流程非常嚴密:農作物必須來自特色原產地、自然生態環境好的地區,種植或養殖全程無污染無添加無農殘的有機食品,再優中選優。這樣才能確保“貓市”農副產品頻道的產品是同類中最好的。

      2014年秋,貓市農副產品頻道“尋找的美味”小組開始深入到全國各地尋找符合標準的食材,魏米成為第一個探尋目標。

      東經118°46'北緯30°86',中國首個“國際慢城”——江蘇高淳,坐擁先天的山湖資源,四季分明,雨量充沛,光照充足,年平均氣溫15.9℃,國內最適合水稻生長的區域之一,在這里,魏貴生修復了1.5萬畝土壤種植他的“魏米”。

      當時魏米還沒有正式的產品名,沒有包裝,沒有在市場上正式銷售。老魏的主要工作還是利用自己研發的生態修復技術修復農田,他在自己剛剛修復的農田種植原種水稻。種子用的是原種,土壤是新生的,肥料和驅蟲劑都是自己研制的生態化的。當年生產的大米主要是自家和送給鄰里食用,他種的米被老鄉親切地稱為“魏米”。 蒸熟后嘗一口,小時候的舌頭記憶瞬間復活。在與通路快建達成合作協議后,產品名仍舊沿用“魏米”,并且突出老魏的“個人形象”,自己給自己背書,主打“原種”概念,強調“50年代原稻原味”!

      二:魏米是如何煉成的

      即便是在高淳這樣沒有污染的土地上,依然達不到魏貴生對土壤的嚴苛要求,只有把生態環境恢復到50年代水平,才能種上魏米。調理恢復土壤生態便成為魏米種植的第一步:對每塊田地進行土壤檢測,根據檢測結果對癥調理,用燕麥、銀杏葉和天然果蔬進行自然發酵,配合農家肥和針對性的天然微量元素,制成每塊田地專屬的生態調理有機肥。這樣修復土壤生態的辦法,他已經研制了20年。

      雜交稻種和轉基因稻種雖然生存能力超強,極大地提高了水稻的產量,但是卻失去了原種固有的稻香。為了保持大米本來的稻香,魏貴生堅持選用原生稻種。當然,在選擇原種的同時也就選擇了十倍的風險和十倍的辛勞。

      2015年,春天到了,萬物復蘇,休眠了一冬天的稻種寶寶,也要恢復生命活力,恢復的辦法就是浸種。要減少蟲災病害大家通常情況會選用農藥浸種,為了讓大家吃到更安全健康的大米,魏貴生堅持用果蔬溶液發酵浸種。

      一個魏米的種植季,1次插秧,2遍推草,2遍拔草,至少需要農民伯伯深深彎腰1000萬次,重復5輪。但是魏貴生堅持使用人力拒絕除草劑,使用自制的純天然驅蟲劑驅除蟲害拒絕農藥,只為了實現每一粒魏米都是0添加0殘留。

      別人家的稻子在大半個月之前,就已經收割完畢,魏米還在田里低垂著頭。別小看最后這幾天的陽光雨露,這會讓魏米更加飽滿和緊實。我們不趕,我們只種一季,多等幾天沒有關系,徹底熟透的魏米才會好吃。

      三:魏米是如何脫穎而出的

      相較于定位清晰,產量穩定的泰國、日本進口大米,國產大米定位模糊、推廣手段雷同、銷售渠道單一、產品質量難控、市場競爭混亂等現象,使眾多的大米企業一直在“價格戰”的泥潭里苦苦廝殺。

      魏米的出現,一舉打破這個困局。

      從包裝上,消費者一眼就知道魏米誰種的,怎么種,在哪種,在哪可以買?

      于是魏米的形象被牢牢地釘在消費者的心里。

      在宣傳推廣上,魏米摒棄了投入巨大但收效甚微的電視媒體廣告。在渠道上,魏米放棄了 “商超”、“糧油專賣店”等線下實體,而是集中所有力量在線上打了一場漂亮仗。

      ①高端社群預熱

      通路快建核心團隊成員都曾服務過國內頂級咨詢策劃公司、互聯網企業、一線大型企業等,在擅長的領域內具有發言權,每人經營有千人以上的社群,在與魏米達成合作意向之后,便在社群內部宣傳魏貴生的故事,魏貴生和他的魏米很快在高端社群傳播開來。

      ②母嬰平臺營銷

      2015年,新稻子成熟之際,通路快建與知名母嬰平臺“媽媽100”合作,通過“新米0元嘗”活動首次在市場上推出魏米。“媽媽100”注冊用戶100萬,主要是孕媽或者是0-3歲寶媽,也是魏米的重點目標客戶,魏米很快在媽媽群體傳播開來!

      ③微信朋友圈營銷

      通過公眾號“10萬斤大米免費送”活動由通路快建1500名員工朋友圈首次轉發曬圖,通路快建的1500名員工來自五湖四海,每個員工背后其實都是二三百的家庭,通過朋友圈傳播裂變,馬上掀起一陣“魏米”風。

      ④貓市整合銷售

      送10萬斤大米就是為了喚醒10萬個家庭舌尖上的記憶,讓他們品嘗到真正對人體有益的原種大米。通過10萬個家庭的魏米試吃申請,從“媽媽100”、社群、和朋友圈引流集中到貓市進行銷售,由通路快建統一配貨發貨。通路快建貓市平臺也留下了10萬個優質用戶,通過“年貨節”、“限時搶購”、“優惠券”等形式迅速撬動了10萬個廚房經濟,帶動了平臺其他糧油產品、豬牛羊肉等食材銷售。

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